Dit artikel verscheen eerder op Emerce
De kosten van online marketing lopen al jaren op, maar de versnelling van de afgelopen periode maakt het onderwerp urgenter dan ooit. Vanuit onze dagelijkse praktijk zien we steeds vaker dat klassieke optimalisatie niet meer volstaat om performance op peil te houden.
Onze visie hierop is onlangs opgepikt door Emerce, waar we dit artikel publiceerden over waarom online marketing structureel duurder wordt, én wat je als organisatie nú al kunt doen om hier slimmer mee om te gaan.
Hieronder vind je een verkorte versie. Het volledige artikel lees je op Emerce.
Waarom online marketing steeds duurder wordt, en wat je er nu al aan kunt doen
Online marketing wordt al jaren duurder, maar de laatste tijd gaat het harder dan veel bedrijven lief is. Klikprijzen stijgen in sommige sectoren met twintig procent per jaar of meer. En dat voel je direct: acquisitie kost simpelweg meer geld dan een paar jaar geleden. Dat komt niet alleen door meer concurrentie, maar vooral door hoe advertentieplatformen vandaag de dag zijn ingericht.
CPC-inflatie is geen incident, maar een systeemprobleem
Waar vroeger het hoogste bod vaak de doorslag gaf, werken platforms nu grotendeels algoritmisch. Systemen bepalen zelf welke gebruiker, op welk moment en met welke boodschap wordt bediend. Dat klinkt slim, en dat is het ook, maar het zorgt voor een bijeffect: campagnes worden geoptimaliseerd op budgetuitputting en doelrealisatie, niet per se op échte waarde.
Het gevolg is herkenbaar voor veel marketeers. Hogere biedingen leveren zelden betere prestaties op, maar zorgen wel voor hogere kosten. Het klassieke performance-denken, nog scherper optimaliseren, nog iets slimmer bieden, raakt daardoor zijn plafond.
Meten wordt lastiger, terwijl de druk toeneemt
Tegelijkertijd zeggen bekende KPI’s zoals CPC en ROAS steeds minder. Ze geven nog wel richting, maar laten niet zien wat marketing werkelijk toevoegt aan het bedrijf. Ondertussen stijgen ook andere kosten: personeel, logistiek, energie. Marges komen onder druk te staan en marketing voelt al snel “te duur”, terwijl het probleem breder is.
Wat kun je wél doen?
De oplossing zit niet in harder optimaliseren binnen hetzelfde systeem, maar in anders kijken.
1. Kijk voorbij CPC en ROAS
Stuur meer op CAC, LTV en incrementaliteit. Daarmee zie je wat marketing daadwerkelijk oplevert, in plaats van alleen wat het kost.
2. Verminder afhankelijkheid van betaalde kanalen
Investeer in kanaaldiversificatie, slimmer assortimentsbeheer, pricing en internationale spreiding. Dat verlaagt structureel de druk op advertising.
3. Neem regie over automatisering
Automatisering werkt pas goed als je grenzen stelt. Denk aan differentiëren op marge, duidelijke campagnestructuren en realistische targets.
Heb je hulp nodig bij CPC inflatie?
Herken je je in bovenstaande situatie? Dan is de kans groot dat we je goed kunnen helpen. Neem gerust contact op en dan kijken we of de CPC-inflatie in jouw account te maken heeft met markt of met management.