Menga Trading

Een verdubbeling in het aantal leads voor Menga Trading door effectieve inzet van Facebook conversie campagnes

Menga Trading is een groothandel in sieraden en modeaccessoires. Je kunt hierbij denken aan winter en zomer accessoires, tassen, prestatie materialen en horloges. Door middel van een account kunnen klanten de prijzen bekijken van de aangeboden producten en ook bestellen.

Situatie

Voor Menga Trading adverteerde we succesvol binnen Google Search via relevante zoekopdrachten. Google Search is een belangrijke en succesvolle leadgenerator. Alleen was deze al voor een langere periode stabiel. Daarnaast was Menga Trading op zoek naar een kanaal die de doelgroep kon vergroten en extra accounts opleverden. Wij wilden dit doel realiseren door relevante retailers te bereiken via Facebook. Dit was een kans omdat Menga Trading: scherpe prijzen, een groot assortiment en gunstige leveringsvoorwaarden heeft t.o.v. concurrentie.

Aanpak

Onze strategie voor Facebook was een directe aanpak en het meteen sturen op het aanmaken van een account.

Onze aanname

Retailers zijn continue op zoek naar kansrijke producten om te verkopen.

Onze aanpak

De doelgroepen die werden getarget binnen de campagnes zijn small business owners en Facebook Pagina eigenaren die affiniteit hadden met producten uit het assortiment. Voor verschillende productcategorieën werden verschillende campagnes opgezet met small business owners en Facebook pagina eigenaren die affiniteit hadden met dat specifieke productcategorie. De campaign objective was websitebezoekers gestuurde campagnes.

Tussentijds resultaat

De Facebook campagnes realiseerde goede interactie t.o.v. andere accounts. Echter bleven de accounts uit en lag de CPL 3x boven het gestelde target. De campagnes werden destijds geoptimaliseerd op meerdere niveaus: interesses, banners, ad copy en producten. Deze aanpassingen hadden niet de gewenste impact.

Aanpassing

De website gestuurde campagnes presteerde niet succesvol. Door deze uitkomst hebben we als team besloten om de conversie gestuurde campagnes in te zetten. Dit deden we als volgt: Een klantlogin als event toevoegen binnen Facebook (volgens de IOS14 werkwijze van Facebook, aggregated event measurement) Er bestond wel een kans dat data afwijkt van Facebook t.o.v. Google Analytics omdat de Facebook CAPI niet geïmplementeerd is. Deze implementatie is namelijk vrij complex. Echter is het niet het doel om data goed zichtbaar te krijgen in Facebook maar om het meeste uit de campagnes te halen.

Resultaat

De conversie gestuurde campagnes hadden dezelfde opzet als de websitebezoekers gestuurde campagnes. De campagnes realiseerde een gelijkwaardige interactie, maar de conversieratio nam toe met 614%. Hierdoor werden de klantlogins gerealiseerd tegen zeer gunstige CPL die afnam met 83% en gaf dit de mogelijkheid om de campagnes maximaal op te schalen.

Op dit moment is Facebook verantwoordelijk voor 30% van alle accounts website breed en is een belangrijke leadmotor.

Heb jij ook een mooi project voor ons?

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Vul het formulier in en ik neem contact met jou op. Of bel gerust!