Afval.nl is een landelijke aanbieder van afvalcontainers voor de bouw- en zakelijke markt. Klanten willen één ding: snel een container, tegen de laagste prijs, met een betrouwbare levering. In een markt waar producten nauwelijks verschillen, wordt concurrentie volledig bepaald door prijs en beschikbaarheid.
Samen met Grow Up Digital ging Afval.nl de uitdaging aan om fors te groeien, zonder meer mediabudget.
Afval.nl is een landelijke aanbieder van afvalcontainers voor de bouw- en zakelijke markt. Klanten willen één ding: snel een container, tegen de laagste prijs, met een betrouwbare levering. In een markt waar producten nauwelijks verschillen, wordt concurrentie volledig bepaald door prijs en beschikbaarheid.
Samen met Grow Up Digital ging Afval.nl de uitdaging aan om fors te groeien, zonder meer mediabudget.
Begin 2025 kreeg Grow Up Digital een duidelijke opdracht:
De druk was hoog: afvalmanagement is geen inspirerende productcategorie en de concurrentie is sterk, lokaal versnipperd en extreem prijsgevoelig.
Begin 2025 kreeg Grow Up Digital een duidelijke opdracht:
De druk was hoog: afvalmanagement is geen inspirerende productcategorie en de concurrentie is sterk, lokaal versnipperd en extreem prijsgevoelig.
Onze eerste strategie was logisch maar bleek onjuist:
we dupliceerden producten en landingspagina’s per stad om lokale relevantie te vergroten.
Het resultaat:
We waren ver verwijderd van de doelstelling en besloten snel te pivoteren.
Onze eerste strategie was logisch maar bleek onjuist:
we dupliceerden producten en landingspagina’s per stad om lokale relevantie te vergroten.
Het resultaat:
We waren ver verwijderd van de doelstelling en besloten snel te pivoteren.
We spraken met twintig high-LTV klanten en analyseerden alle online reviews met AI. De conclusie was glashelder:
Prijs en leverbetrouwbaarheid zijn het enige wat telt.
Daarnaast liet data zien dat:
Cheap gets them in. Upsell happens later.
We spraken met twintig high-LTV klanten en analyseerden alle online reviews met AI. De conclusie was glashelder:
Prijs en leverbetrouwbaarheid zijn het enige wat telt.
Daarnaast liet data zien dat:
Cheap gets them in. Upsell happens later.
We stopten met het verdelen van budget over tientallen producten en maakten één container dominant:
Maximale zichtbaarheid binnen het bestaande budget
We stopten met het verdelen van budget over tientallen producten en maakten één container dominant:
Maximale zichtbaarheid binnen het bestaande budget
Met Intelis.AI implementeerden we dynamische prijsstelling:
Zo waren we lokaal altijd scherp geprijsd, zonder winst onnodig weg te geven.
Met Intelis.AI implementeerden we dynamische prijsstelling:
Zo waren we lokaal altijd scherp geprijsd, zonder winst onnodig weg te geven.
Meten gebeurde via server-side tracking, offline conversie-imports en Looker Studio dashboards.
Meten gebeurde via server-side tracking, offline conversie-imports en Looker Studio dashboards.
In juni werden beide doelstellingen ruimschoots overtroffen:
De ommekeer werd binnen 60 dagen gerealiseerd.
In juni werden beide doelstellingen ruimschoots overtroffen:
De ommekeer werd binnen 60 dagen gerealiseerd.
Deze aanpak is breed toepasbaar voor markten waar:
Het model combineert klantinzichten, AI-pricing en slimme campagne-opbouw — en is eenvoudig schaalbaar.
Deze aanpak is breed toepasbaar voor markten waar:
Het model combineert klantinzichten, AI-pricing en slimme campagne-opbouw — en is eenvoudig schaalbaar.
Deze case kreeg internationale erkenning bij de Global Search Awards, met nominaties in de categorieën Best Local Campaign en Best B2B Campaign.
De aanpak laat zien dat sterke resultaten niet altijd uit complexiteit komen, maar uit:
Met een scherpe focus op prijs, lokale dynamiek en schaalbare executie realiseerden we uitzonderlijke groei in een ogenschijnlijk “niet-sexy” markt.Wil je samen met ons werken aan award-winning cases en bijbehorend resultaat? Neem direct contact op.
Deze case kreeg internationale erkenning bij de Global Search Awards, met nominaties in de categorieën Best Local Campaign en Best B2B Campaign.
De aanpak laat zien dat sterke resultaten niet altijd uit complexiteit komen, maar uit:
Met een scherpe focus op prijs, lokale dynamiek en schaalbare executie realiseerden we uitzonderlijke groei in een ogenschijnlijk “niet-sexy” markt.Wil je samen met ons werken aan award-winning cases en bijbehorend resultaat? Neem direct contact op.
